През 2018-та година веригите ще достигнат пазарен дял над 45% в категориите храни и лекарства, т.е. привличат за свои клиенти почти половината от потребителите. Това води до по-агресивни преговори с доставчиците и настояване за повече бюджети за реклама и отстъпки под различни форми.
Успявате ли да защитите своя бизнес интерес и да им продавате рентабилно?
Ако сте собственик на бизнес или мениджър ключови клиенти и Ви предстоят годишни или първоначални преговори с някоя от търговските или фармацевтичните вериги в страната, тази сугестопедична симулация ще Ви даде готови и проверени стратегии, които да доведат до повече продажби и намаляване на разходите.
Спрете веднага да преговаряте всяка година по един и същ начин - това до момента е довело до огромни отстъпки!
Вместо това се запознайте с проверените стратегии, които ще ви дадат предимство пред байерите.
Програмата:
ДЕН 1: Възхвала на мама Хъбърд или как да се договаряме за цената - стратегии свързани с:
- Митът за отстъпките и как да престанете да правите такива, като дори договорите по-добри условия
- Нето цена? Няма такава! - как попаднахте в капана на ниските цени и какво да правите от тук нататък
- Променете пакета, а не цената - защо няма фиксирани условия за доставчици и как да договаряте различно отношение
- Когато боговете се бият напразно и защо седем "Не", не правят едно "ДА" - как байерите Ви карат да наддавате за отстъпки и начини да го избегнете
ДЕН 2: Законът на ЮКОН или как да калим решимостта си - стратегии свързани с:
- Имат право да се държат зле, или справяне с трудни и груби преговарящи
- У кого е властта и как да изравните позициите с веригата, за да договорите по-добри условия за вашия бизнес
- Мандатите и силата на стратегията за протакане
- Не е задължително злато, щом блести - опитват се да Ви сплашат!
- Руски фронт - как да се справяме със заплахи за делистване и да ги обърнем в наша полза
ДЕН 3: Глинени крака или как да вземем сделката - стратегии свързани с:
- Да избегнем "пазарлъка"?
- Как да смените стаята или ефективно договаряне на по-добри условия за работа!
- Начини да си осигурите пространство за нова стратегия
- Най-полезната кратка дума на преговарящия - как да договаряте винаги най-изгодно за Вас?
В рамките на три предобеда ще усвоите трите основни части на професионалните преговори с веригите, а именно преговорите за цената, преговорите в неравностойно положение и преговорите за постигане на по-добри условия и подобряване на съществуващите.
В края на симулацията ще знаете, защо байерите се държат така и как да им противодействате. Ще сте разбрали, как да постигнете исканията си и как да договорите необходимите параметри, които да разширят продажбите и увеличат печалбата. И не на последно място най-накрая ще имате цялостна и проверена стратегия за работата си с веригите, която да носи повече продажби и печалба!
Не пропускайте четвъртата и последна за този сезон симулация! Вашият бизнес се нуждае от професионално договаряне, за да изпъкне пред конкуренцията!
Специален бонус: Всички участници ще получат и пълен достъп до ВИДЕО ОБУЧЕНИЕТО:
Върхови продажби чрез веригите!
Къде ще се проведе?
Малко сугестопедично апартаментче
от 10:00 - 13:00 ч.
на 10-ти, 11-ти, 12-ти ЯНУАРИ 2018
ВОДЕЩ: ДИМИТЪР МАНДОВ
град София на ул. Гурко 62 А, ет. 2 над Старбъкс
Паркинг: Зелена зона в района
Метростанция на "Софийски университет" е само на 5 минути пеша
За повече информация: 0889 22 91 85